Gree가 냉장고 및 세탁기 사업에서 도약적 성장을 이룰 방법

"좋은 가전제품, 그리가 만든"이라는 용어가 대중의 이목을 끌기 시작한 날부터 냉장고, 세탁기, 심지어 가전제품 사업에 이르기까지 그리의 오랜 레이아웃은 피할 수 없는 추세가 되었고, 특히 그리 일렉트릭의 매출과 순이익이 2023년에 사상 최고치를 기록한 이후로 더욱 그렇습니다. 새로운 성장 극점을 찾는 것은 그 이후의 규모가 새로운 높이로 올라가기 위한 핵심 요구입니다.
2024년 8월 2일, "Gree Leapfrog Again, Technology Driven, Towards the Peak of Ice Wash"를 주제로 한 Gree Ice Wash Life Appliance Strategy Launch Conference가 허베이성 스자좡에서 개최되었습니다. 이 컨퍼런스에서 Gree의 회장 겸 사장인 동밍주는 1,500명의 참석자에게 "Gree는 지속적인 기술 혁신과 핵심 기술의 숙달을 통해 모든 브랜드 가전제품에서 궁극을 달성했습니다. Made in China를 통해 세계는 중국을 이해합니다."라고 말했습니다. 이 전략에 따라 Gree의 영업 이사인 루루군(Lu Luqun)은 "Gree의 추가 도약으로 가는 길에서 궁극적인 목표는 냉장고와 세탁기에서 도약 성장을 달성하는 것입니다."라고 직접 말했습니다.
'3대 우위'로 도약 성장 기반 구축
사실 국내 에어컨 시장뿐만 아니라 냉장고, 세탁기 등 가전제품 카테고리도 국내 판매단에서 전례 없는 재고 게임 사이클에 거의 돌입했다. 올해는 날씨가 좋고 가격도 크게 하락한 상황에서 전체 에어컨 시장이 성수기 때 예상했던 폭발적 시장을 폭발시키지 못한 것이 한 예다.
따라서 기업의 외부 환경 관점에서 볼 때, Gree는 냉장고와 세탁기 사업에서 충분한 배당 기회가 없으며, 진정한 원동력은 내부 시스템의 강화에 있습니다. 루루쿤은 이를 "3대 우위와 1대 역량"으로 요약했습니다.
첫 번째 주요 이점은 국제적으로 선도적인 기술입니다. 루루군(Lu Luqun)은 회의에서 항상 독립적인 혁신을 고수해 온 그리(Gree)가 현재 국제 시장의 선두에 있는 46개의 기술을 보유하고 있다고 언급했습니다. 그 중 가정용 냉장고에서 과일, 채소, 육류를 보존하는 핵심 기술은 매우 대표적입니다. 이 기술과 응용 제품인 "518 글로벌 프레시 냉장고"는 "제네바 국제 발명 금상"과 "모자급 냉장고 인증 1차 배치"와 같은 일련의 영예를 수상했습니다.
세탁기 제품도 마찬가지입니다. 그리의 새로운 2세대 히트펌프 세탁기는 에어컨의 핵심 기술을 계승했으며 자체 개발한 히트펌프 듀얼 로터 가변 주파수 압축기와 국가과학기술진보상을 수상한 저주파 토크 제어 기술을 탑재했습니다. 옷을 손상시키지 않고 37도에서 편안한 건조 효과를 얻을 수 있습니다.
강력한 채널 시스템은 Gree 냉장고의 두 번째 주요 장점입니다. Lu Luqun에 따르면 Gree는 국내 시장에서 30,000개 이상의 독점 매장을 설립했습니다. 최고의 제품조차도 상업적 유통 채널을 통해 사용자 시나리오와 연결되어야 하며 채널은 Gree의 얼음 세척 사업의 핵심 부분이 되었습니다. 이는 Gree Electric이 올해 자주 얼음 세척 전략 기자 회견을 개최한 이유 중 하나이기도 합니다. 세 번째 주요 장점은 Gree가 전국에 13,000개 이상의 애프터 서비스 매장을 설립한 것입니다. 잘 알려진 바와 같이 재고 시장 주기에서 서비스는 재고를 활성화하고 가치 재구성을 달성하는 핵심이 되었습니다.
Gree 냉장고의 도약적 성장 경로가 매우 명확하다는 것을 발견하는 것은 어렵지 않습니다. 이는 업계 제품 병목 현상을 극복하기 위한 기술에 의해 주도되고, 시장 침투를 달성하기 위한 채널 위치로 강화되며, 과거의 비즈니스 모델을 뛰어넘기 위한 소매로 인해 주도되었습니다.
'한 가지 주요 역량'이 도약적 성장을 위한 핵심 동인이 됨
이번 면담에서 그리 전기제품 마케팅 이사 주레이는 그리의 얼음 세척 가전제품 브랜드 전략을 "자신감, 신뢰, 믿음"의 세 가지 차원에서 설명했으며, 그리가 지속적인 제품 혁신과 기술 업그레이드를 통해 냉장고가 브랜드 최고점에 도달하도록 도울 것이라고 밝혔습니다.
그리의 얼음세척 제품에서의 기술적, 기능적 우위가 주레이가 언급한 "독특한" 좋은 사업의 기초라고 한다면, 루루췬이 8월 2일 회의에서 언급한 "한 가지 주요 역량"은 그리의 얼음세척 및 가전 사업이 도약적 성장을 이룰 수 있는 핵심 원동력입니다.
이 주요 역량은 "새로운 리테일 모델 하의 ​​디지털 견인 역량"입니다. 잘 알려진 바와 같이, 모바일 인터넷 기술이 가전 산업의 연구, 생산, 공급, 마케팅의 모든 링크에 풍부한 해체 효과를 형성한 오늘날의 시대에 디지털화는 가장 확실한 것입니다. 수년에 걸쳐 Gree는 디지털 채널 시스템을 신중하게 개선하고 채널의 효율성 사고를 지속적으로 개선해 왔습니다.
루루군(Lu Luqun)은 컨퍼런스에서 "디지털 트랙션을 통해 재고, 매출, 잘 팔리는 제품, 역량을 강화해야 하는 링크를 실시간으로 파악할 수 있습니다. 또한 라이브 방송을 확대하고, 인스턴트 리테일 역량을 강화하고, 온라인과 오프라인 OTO를 통합해야 합니다.
채널 운영의 관점에서 디지털 트랙션은 채널 비용을 효과적으로 줄일 수 있습니다. 리테일 또는 터미널 지향으로 각 매장의 재고와 해당 자본 회전 효율성을 개선할 수도 있습니다. 채널 파트너의 관점에서 이 능력은 더 적은 투자로 더 큰 규모의 사업을 할 수 있다는 것을 의미합니다.
위의 측면을 달성하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 가전제품 시장이 재고 주기에 진입한 후, 사용자 측의 수요는 제품 업데이트 및 업그레이드에 집중됩니다. 거시적 수준에서는 "트레이드 인" 보조금 정책을 지속적으로 도입하더라도 수요 자원의 방출이 촉진됩니다. 그리고 전문적인 재활용 및 해체는 Gree의 "주요 역량"의 중요한 부분입니다. Gree가 오랫동안 스자좡에 녹색 재생 자원 회사를 설립했다는 점은 언급할 가치가 있습니다. 따라서 루루군(Lu Luqun)은 "우리는 전체 체인에서 오래된 것을 새 것으로 교환하는 폐쇄 루프 시스템을 진정으로 달성했습니다.
"One Great Ability"의 더 중요한 피벗은 라이브 스트리밍으로 대표되는 인스턴트 리테일 모델입니다. 이 모델은 8월 2일 회의에서 완전히 구현되었으며, 라이브 스트리밍의 판매 수치는 회의가 진행됨에 따라 실시간으로 업데이트되고 점프되었습니다. Gree의 새로운 리테일 모델의 디지털 견인 능력을 한 문장으로 요약한다면, 그것은 "온라인 배치 시스템의 효율성, 무역의 전문화, 인스턴트 리테일의 표준화"가 될 것입니다.
허베이 시장은 GREE의 얼음 세척 사업에서의 도약적 성장의 축소판입니다.
동명주는 8월 2일 회의에서 "그리는 스자좡과의 협력 공간을 더욱 확대하고 윈윈의 새로운 상황을 만들 것입니다."라고 언급했습니다. 많은 사람들이 스자좡과 심지어 허베이 전체가 그리 전기 기기가 중국 북부, 중국 북동부, 중국 북서부 시장을 발산하는 핵심 허브라는 사실을 모를 수도 있습니다. 그리 전기 기기는 가정용 에어컨, 상업용 에어컨, 녹색 재생 자원 회사 외에도 허베이에 가전 제품 제조 기지를 구축했습니다. 동명주에 따르면 그리가 앞으로 제조 투자를 더욱 확대할 것입니다.
최근 몇 년 동안 허베이 시장의 시장 실적도 상당히 인상적이었습니다. 2024년 상반기에 허베이 시장에서 Gree 가정용 에어컨, 냉장고, 세탁기 및 가전제품의 판매 규모는 2023년 전체 규모의 70% 이상에 도달했습니다. 현재 진행 상황에 따르면 올해는 두 배의 성장을 달성할 가능성이 높습니다.
허베이 그리 아이스워시 판매유한공사의 총책임자인 조샤량(趙夏良)은 성 전역의 핵심 상인들을 대상으로 허베이 아이스워시 가전제품 시장을 4가지 측면에서 확대하기 위한 전략을 자세히 설명했습니다. "전장 건설 강화, 소매 모델 확대, 폭발적인 제품 창조에 집중, 서비스 경험 반복"입니다.
자오샤리앙은 허베이 그리가 얼음 세척 가전제품의 "레드오션"에서 블루오션을 만들 것이라고 말했습니다. 그에 따르면, 2024년 상반기 허베이 시장에서 징훙 냉장고의 성장률은 작년 같은 기간의 두 배이고, "510제곱 임베디드 냉장고"의 주문 수는 작년 전체의 세 배입니다. 그리 세탁기는 더욱 큰 성장을 보였으며, 판매량은 작년 같은 기간의 여섯 배입니다. 그리고 그리 정수기의 판매 규모는 2023년 같은 기간의 7배에 달했습니다. 일련의 웅장한 성장 수치는 그리 얼음 세척과 가전제품의 급증하는 성장 모멘텀을 충분히 보여줍니다.
이번 회의에서는 "허베이 그리 아이스워싱 클럽"의 창립식도 거행되었습니다. 클럽은 "그리 아이스워싱 실드 플랜"을 통해 딜러들이 시장을 깊이 개척하도록 이끌 것이며, 핵심 요구 사항은 그리의 아이스워싱 사업이 중국 북부에서 새로운 높이에 도달하도록 완전히 강화하는 것입니다.
Gree의 얼음세탁기, 세탁기, 가전제품이 허베이 시장에서 성장세를 보이는 이유와 이를 타깃으로 삼고 맞춤형 전략을 구사하는 것은 Gree가 얼음세탁기 가전제품 사업을 확장하고자 하는 노력의 축소판이며, Gree가 엄청난 성장을 이룰 수 있는 자신감과 능력을 가지고 있음을 보여줍니다.